致电这些楼盘的售楼处，不难发现售楼人员对楼盘的定价都觉得比较优惠，对销售比较有信心，其中梧桐城邦的销售人员表示，该楼盘自上周开盘至今仅一周，所有的小户房源均已售罄。而位于嘉定的嘉城楼盘，销售人员也表示，此次开盘的价格同比同区域的楼盘都有优势，此次推量只有17套，其余的小高层房源不参与此次8000元的定价。
相关人士表示，楼盘定价向来是开发商头疼的问题，此次推出的新盘价格不能说最为合理，但是与往昔相比开发商追求的利润空间相对小很多。
“鲶鱼效应”盘活市场
开发商在低开房价加速去化产品的同时，无疑给周边那些已经开盘的开发商施加了压力，如此一来，为了抢夺客户，降价、促销的活动也越来越多。因此选择低价入市的开发商犹如楼市中的鲶鱼效应，因为它的存在盘活了区域乃至整个市场。
和九城湖滨仅一河之隔的奥林匹克花苑最近也推出了优惠活动，据悉凡是老业主重复购房，并且所购房源的面积在150平米以上，享受最高优惠幅度可达20万，同是九亭板块，向来以性价比自居的摩卡小城毫不示弱，以赠送8.8万装修打出优惠旗号。
据悉，近期被万科急速打压的三林板块，周边几个楼盘也出现了不同程度的下滑，金谊河畔、金地湾流域等都出现了不同程度的调价，就连与三林有几公里之远的大华也嗅出了降价的气味，进行了促销，据悉，8月该楼盘成交的61套房源均价13551元/平方米，其中5套特价房均价12079元/平方米，比上半年17740元/平方米的均价，跌幅达5600多元/平方米。
业内人士分析，楼盘促销很难只是一两个楼盘的事情，往往一个板块中有一个楼盘出现了大幅下调，那出于压力，周边同一类型的产品也会跟风，特别在资金压力大的今天。同时，品牌开发商、标杆楼盘的优惠信息更具备一种导向作用，一旦这类楼盘下滑，这一板块其余楼盘的走势就会很快显现。
【分析】
开发商投石问路
和前段时间相比，近期推出的楼盘价格相对比较合理，只是消费者疑惑的是房价真的合理了吗？
相关人士指出，开发商把新盘低开的主要目的一部分是刺激消费，回笼资金，另一部分也是刺探市场。目前市场的观望氛围较为浓厚，开发商难免会下调房价，降价很可能会引起前期业主的不满，从而引发这样那样的退房危机，另一方面一个楼盘的下跌并不会很大程度上刺激客户的购买欲，反而会陷入他们买涨不买跌的心理，如此一来楼盘的后期销售就会更困难。
因此，精明的开发商在这样的情况下比较倾向于把楼盘的价格开低，这样既能保证楼盘的销售，又能刺探市场，以决定今后的楼价定位。
