众志成城，方成就经典——“世博会”金银币经典营销案例分析

发布日期:10-05-14 08:17:37 泉友社区 新闻来源:中国金币总公司上海特约经销部 作者:

比如服装，比如腕表，其实“中国金币”也可以这样时尚。
我们思考的问题是，我们成功的关键因素不仅仅在于“中国金币”的产品本身，更在于可以同时传播一种风格一种精神。要具有明晰的品牌定位，所有一切都在围绕“文化”“品位”做文章，从产品风格到终端设计再到广告传播，一脉相承。
    三、“世博会”金银币营销的实战分析　
    （一）此次营销活动的目的
　　1、增加销量：对中国金币总公司上海特约经销部来说，生存的基本条件是销量。没有销量，流动资金会占压，库存压力会加大，无论对自身的发展与中国金币事业的发展都只有害而无利。因此，销量是这次我们展开“世博会”金银币市场营销活动必须要达到的目标。
2、扩大影响：通过“世博会”金银币的宣传提升上海特约的市场影响力，争取更多的市场分额。并且希望通过这次活动增加客户对“中国金币”的认知度和满意度。
    （二）实战分析
根据“世博会”金银币的特点，上海无疑将成为“世博会”金银币销售的主战场，某种程度上可以说上海市场的销售情况极大的影响甚至决定了其在全国市场的销售。基于上述的认识，上海地区经销商多次研讨制定了详尽的营销方案，目标是稳价格、保销量，在向中国金币总公司领导汇报时得到了他们的支持和肯定，不仅在销售准备阶段总公司各部门领导给予了很多指导意见，在首发当日中国金币总公司单建生总经理、井军副总经理和中国金币深圳经销中心俞喜平总经理的亲临销售现场更是及大的鼓舞了士气。总公司领导在“世博会”金银币的整个销售过程中给予了积极有效的指导，是此次营销活动获得圆满成功的关键之关键。
    1、前期准备工作
    （1）6月8日(“世博会”金银币发行的前两天)，中国金币总公司宣传部经理王宝清、销售部经理赵国民与中国金币深圳经销中心副总经理刁燕，在抵达上海后直接从机场赶赴经销商所在地，听取特许经销商对“世博会”金银币销售工作的布置与安排，并就“世博会”金银币的销售工作、安保工作、宣传工作等进行实地考察，对各种可能出现的情况进行详尽的分析和研究，有针对性的制订各种应对方案，对经销商圆满完成“世博会”金银币的发售工作居功至伟。
    （2）上海地区经销商的通力合作是此次“世博会”金银币营销活动顺利进行的前提。上海地区的六家经销商（上海特约、上海银泰、上海金国、上海渊泉、上海能一、上海申泉）携手做了大量充分的准备工