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铁矿石谈判：临渊羡鱼不如退而结网 |
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“铁矿石谈判年年难谈，年年谈”，这已是中国钢铁企业的共识。其中，铁矿石三巨头占据垄断地位，经常开出“霸王”价格，让中国钢企格外不满。而作为最大铁矿石需求方，试图以强硬态度换取谈判空间。在2009年，铁矿石谈判面临有史以来最好的谈判环境：经济危机席卷全球，在钢铁价格暴跌、需求顿减的前提下，铁矿石三巨头未能接受中方提出的平均降价40%的要求，而日、韩率先达成的33%左右的长协价，中方也不予接受。最终结果是，谈判“烂尾”，眼见将与新一轮谈判撞车。再往前追溯，2008年在舆论大哗的情况下，中国钢铁业和三巨头的谈判几经拉锯最终达成的还是铁矿石长协价最高涨幅为96%的谈判结果。 强硬的谈判立场，真的能给中国钢铁行业争夺到更大的利益么？未必。据行业人士透露，2009年，中国钢铁业尽管未与三大矿业巨头达成长协价格，但实际大钢厂和贸易商大批量进口矿石的价格仍然是参照日本协议价格处理的。而由于没有了长协价的合同保障，各方抢购囤积铁矿石的情绪更是一片高涨。2009年，中国进口铁矿石预计超过6亿吨。在钢铁行业一片低迷之时，铁矿石进口创下历史天量，让业内人士直呼看不懂。 而众钢企各显神通、蜂拥出海抢矿的结果，则令铁矿石进口市场的秩序愈加混乱。中国因素被疯狂炒作，铁矿石的降价预期更加无法达成。至2009年底，中国国内各港口的铁矿石存量达到7800万吨的高峰，到岸价格一路反弹已经回升到125美元/吨，这个价格大概是年中日本首发价的两倍，是年内中国港口到岸最低价的1.6倍。如此快速反弹的现货价格和“价涨量升”的市场结果，更为铁矿石2010年的谈判种下隐患。 掐指一算，谈判桌上硬气了一把的中国钢铁行业，在实际的操作中并无法就此踢开矿业三大巨头。2009年，强硬谈判一年，经济账未必合算。 一些业内人士认为，铁矿石长期协议价的谈判是多年来形成的机制，包括韩国、日本、欧洲等国的钢铁行业，都依靠上述铁矿石供应机制运作多年，自有其一定的道理。而中国似乎应该优先选择在既定谈判机制中争取利益。 而从决定铁矿石价格的最主要看点——钢铁需求和成本传导能力上看，中国钢铁的经营环境都在全球领先。有业内人士预计，如果今年铁矿石价格上涨15%，则钢价上涨7%即可覆盖所用成本。而从进口数据看，最近5年（包括形势最困难的2009年），中国的铁矿石进口量年均增长40%，在增长如此迅速的矿石需求量作用下，中国的铁矿石进口价要下降的确是难度很大。 还有行业专家认为，对于2010年铁 |
