“有的项目为一套房子定了多种折扣，你通过不同渠道拿到的价格可能都不一样，低一些的能拿到九折，高的甚至能拿到六折。”一位知情人透露。

　　值得注意的是，以这种方式进行销售的项目基本都是老盘的后期，而且户型都比较大。一位业内人士这样道出了其中的玄机：“对于老项目来说，降价带来的麻烦可能更多，而采用多种定价的策略既可以对外维持价格‘坚挺’的表象，又能降低销售成本——因为这样的方式下他们只需支付给中间人佣金即可，节省大笔广告费用。而大户型，目前的确是销售难度较大的一块。”

　　尽管有着种种好处，但这种销售方式效果如何却普遍存疑。“一是销售这种房子的提成比较低，中介公司一般不愿意接手；二是如今市场低迷，这种不公开的营销方式还未得到买房人认可。”此外该业内人士还提醒购房者应该注意一些问题，“主要是房子的产权问题。因为有些产权存在问题的楼盘会以这种方式推销自己的房子，如果买了这种房子会给买房人增添很多不必要的麻烦。”

　　“到年底前，应该还有10%的减价空间”

　　可以说，无论是最早的打折优惠，还是后来的买房送车、买房送家电，还是今天的一房两价、一房多价，都与目前不景气的市场有着密切的关联。而不少业内人士认为，这种不景气很可能还将继续。

　　中原地产华北区董事总经理李文杰指出，按照已有情况估计，楼市当前10%-15%的调整是不够的，到年底前，应该还有10%的减价空间。至于明年的楼市，应该更多的关注经济整体的上升幅度，如果今年价格一次调整到位，2009年可以预见将会平稳发展，如果今年仍旧未调整到底，那么2009年这种调整将还会持续。

　　而调整是否到位，从如今市场的成交量我们很容易找到答案。根据北京市房地产交易管理网公布的数据统计，8月份，北京网上签约的期房住宅为4059套，签约面积42.34万平方米；环比7月份的成交量，期房住宅签约套数下降了17.7%，签约面积下降了28.9%。而同比降幅更是惊人，数据显示，同比去年8月，期房住宅签约套数下降了61.3%，签约面积下降了69.9%。这一数字也能从侧面反映出，多种多样的销售方式并没有达到预期的效果。

　　北京鸿臣地产董事长王安平认为，与全款打折类似的，特价、抽奖、送礼物并不是真降价。因为这类价格都针对的是一个项目的某些少数户型，而且往往是超大户型、朝向不佳户型，和一刀齐的整个项目直接降价有着本质的不同。“所以，我们能看到，统计结果上，这半年北京房价无论同比还是环比，都是在上涨的。我们还是很少在北京能找到直接降价或按揭也打折的项目。这也就是占购房人群比较多数的夹心层还在焦虑、观望的理由。”