金币文化征文 （修正稿）zgzjqtyjm
降低金币收藏门椹，扩大金币收藏群体，加强金币文化宣传效应！
金银币由中国金币总公司为总经销商，金币文化传播公司为金币直销兼负责金币宣传工作，全国各地的特约经销商（现分部全国各地72家）、收藏者、投资者几部分构成。其中收藏是根，如何培育收藏，扩大投资队伍，是市场各方所期待的共同愿望。限量发行的金币需求大了，保值、增值功能充分体现，市场主力、币商、投资者筹码为王的时代这近了，健康持续的、稳定发展的金币市场可期。
一、通过科学的、有弹性的总量控制、降低金币升水和减少规格以降低收藏门椹，扩大收藏群体。
根据市场需求，做到科学的、有弹性的制定金币计划发行量，而实际发行量最终到年底公布。这样既满足了收藏需求，在一定程度上遏制了市场的爆炒行为，让币品充分分散沉淀。适度降低金币收藏者的门椹，以减少收藏成本：要降低金币直销价格、零售价格，适度降低金币升水；压缩品种（指一套枚数不宜过多，既发行金的、银的，又发行铂的，异型的等）；要简化规格（指一套币不要同时发行1/10OZ，1/2OZ，1OZ，5OZ规格等）；要设身处地为收藏者着想，减少收藏成本，利益向收藏群体倾斜，鼓励金币收藏，以达到扩大收藏投资群体。
二、培育金币直销市场，成立金币研究协会，扩大收藏群体。
继续做好金币会员制度，科学地制定金币直销价格，做好金币的销售和售后服务，利益向金币直销会员倾斜，真正使直销客户体验到“快乐收藏，理性投资”的真谛，走金币终端消费,鼓励金币收藏，以扩大收藏投资群体。成立金币研究协会，以官方牵头，搞好与金币相关的立项、设计、生产、包装、销售、售后服务等研究工作。
三、金币文化的宣传要到位，到点，以扩大收藏群体，走金币终端消费之路。充分发动全国72家金币特约经销商、各大商业银行、全国各地知名金店的自身优势，以图片，出版刊物等多种形式宣传金币储蓄、保值、增值功能及金币购买渠道等。并使他们主动去宣传金币文化，使更多的老百姓知道金币并参与到金币的收藏投资行列。
四、强调设计、生产上的创新。通过工艺创新和项目策划不断满足交易和集藏需求是国际造币业生存和发展的根本所在。
五、注重金币文化的包装。如何在新发行币的包装上做文章，宣传金币文化，购买者同时学习到相关的金币文化知识。同时针对性地对金币进行二次，三次开发。如1/10OZ幻彩观音币，千年金币，铂金熊猫币等的包装盒里附佩带挂圈，以满足各类爱好者的需要。附上介绍滴水观音的来历，寓意。使购买者更多地了解观音文化，同时进一步促进了金币文化的宣传。如2000年的滴水观音币，寓意观音普降圣水，保护弄潮儿，企业家们家大业大，幸福平安等；2002年送子观音币：寓意观音祝贺新婚夫妇新婚快乐，心想事成，百年好合，观音送子送财送健康，是一款很好的结婚礼品。等等币品要深挖广挖币品所含的寓意，所含的文化价值。2003年某天我看见那朋友脖子上挂大观音，显得很沉，我立即向朋友介绍了幻彩观音系列币，并将币品让他看，一圈回着的朋友都说这“工艺品”闪闪发光，漂亮，我介绍了观该币相关寓意后，那朋友（信佛者）嘱我一定帮忙他购买几套，我打开电脑告诉他网站，价格发行量等情况，他立即购买了五套，子女和他自己各一套。上星期还在追问我今年发行的观音币何时到？让老百姓自己去宣传金币文化是所有宣传方式中最有效果的方法。这样在朋友圈里循环宣传扩大，会起到意想不到的效果。我问他市场涨了会不会拿出来卖掉？他说子女各留一套，不会再出售。还叫我找铂金观音的圈，一直没有找到。
六、关于奥运会纪念币，美国造币局与澳大利亚皇家造币厂、佩斯造币厂的观点存在较大差异，亚特兰大奥运会纪念币只销售出1/3，而悉尼奥运会纪念币销售率较高。从二者经验与教训看，必须注意以下几点：
1、发行量既不能过大、过滥，又要满足需求；
2、市场销售必须以国内市场为主，上述两国国内销售基本都占90%；
3、销售上必须注重宣传推广，有完善的营销网络，集藏者能最便捷地获得发售信息，以最小的成本购得纪念币；
4、与纪念币相关的衍生产品开发要重视，要认识到其市场潜力，同时要注意与其他纪念品争夺市场。
5、在奥运会纪念币发行周期中，第一年的发行量必须适当，确保100%的销售率，以提高集藏者的集藏兴趣和积极性。另外，奥运会纪念币的销售工作必须在奥运会举办当年基本完成，否则，随着奥运会的闭幕，集藏者的集藏热情锐减，必将给发售工作带来难度。
相信在新一届金币公司领导班子的带领下，能够为收藏投资者创造一个软硬件完善的市场收藏投资环境。愿市场共赢的局面早日到来。
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2004-12-6 11:10:54编辑过][/color][/align]
