改革的方向具体有以下三点：
（一）治理改造传统分销渠道。制定行之有效的管理办法，加强对特约经销商的约束和监管，督促经销商改进经销方式和行为，进一步致力于当地市场的开拓和培育。
（二）扩大直销业务比例。受总公司委托，中国金币网将进一步探索和完善电子商务、会员、邮购三者结合的直销体系，积极拓展终端客户，筹备建立以集藏爱好者为核心客户的中国贵金属纪念币直销中心。这一点很重要.不知何时能够扩大金币直销量和解决打电话打爆的情况?
(直销量都解决后,如果热线电话的问题都没能解决那可讲不过去. 要充分发挥金币的直销功能, 培育好金币直销市场, 以培育客户为重, 客户购买的直销价会不会同元宵节对金币类似问题出现? 那样的话金币的直销会不会有意义?本来直销是为了使购买金币者的成本降底,方便广大收藏投资者而进行的. 不然直销价购买的币还是亏损, 那直销价购买的老百姓有什么想法? 要设身处地站在老百姓的角度想问题? 取信于民)
（三）调整代销合作。加强商业银行代销业务的针对性，使商业银行的代销业务发挥应有的重要作用。
目前，改革的实施已进入部署阶段，不久即将执行。我们相信，金币总公司销售体制改革方向与目标符合“三个代表”重要思想的要求，代表了广大集藏爱好者的根本利益，也必将得到大家的认可与支持。
按道理商业银行代销金币,有利可途, 而且如何将金币直销作为一项业务收入来运行, 商业银行自身会主动去宣传金币,开展相关业务, 为什么商业银行会不会产生无所谓的情况?反正是代销的?银行部门是不是成立专门部门搞相关的理财,业务拓展?作为他们的一项收入来运作?他们为什么要宣传金币? 是不是银行的主业? 银行部门的责任心如何?今后服务如何?给银行金币代销业务后要有相应的义务工作要做?更要注重银行代销的真实效果如何?目的如何?真实的效果达到多少?要作为考察代销金币银行的能力与积极性. 对特约也一样, 不要只看业绩, 也要看当地金币的宣传,老百姓的认知度等等情况如何?
如何将商业银行代销金币的宣传工作,培育市场工作从被动变主动是关键!?如同民间网站雨后春笋般出现了.民间网站认识金币市场是个有期待的,有希望的市场才参与网站建设.他们深知争取客户就是争取销售群体,争取了市场. 而民间网站能够从币总那争取到多少特约批发价的金币? 争取一定的量按特约批发价给民间网站?鼓励民间网站的宣传?民间网站办的如火如荼?而特约商,商业银行就没有相关的宣传跟上来?特别是全国各地的特约商,有哪几家搞了网站.即使有办的又如何?人气如何?如何使特约商的被动宣传,被动工作,变主动攻击,主动宣传??
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2004-12-3 15:30:41编辑过][/color][/align]
