市场 反响 对策—亚运会金银币（第2组）市场销售之我见

发布日期:10-05-30 08:33:02 泉友社区 新闻来源:中国金币网 作者:孟固

在2009年7月发行后，由于举办地的中国金币特许零售商通过的市场分析和判断，采取产品统一售价，以至8月底就已售罄各自产品配额。而这也是影响该产品价格变化的因素之一。
    因素二；该产品经过第一阶段的市场消化，一方面市场的产品数量在减少，而产品自身价格的升幅不大，另一方面与同年发行的其他金银币具有价格低的优势，颇受消费者关注。同时正逢国庆、中秋、元旦、春节等礼品热销节日，因此，产品在礼品市场的消费因素影响下，价格提振回升。
    因素三；由于礼品市场对本产品的进一步减少；又逢国际金价带动使各类产品价格也在不断大幅攀升；再有后续产品与本产品形成价格的极大反差使本产品价格优势更为凸显，因此，投资者进入市场吸纳剩余产品，从而促使本产品价格再度上扬。
    综上所述，我们发现区域题材与重大题材相比较，前者的受关注度明显低于后者，存在劣势。而要将其劣势转换成优势，必将控制产品的市场流量，平衡市场供求关系，这样才能确保产品价格的相对稳定。
    接下来，笔者就亚运会金银纪念币（第2组）的营销措施，谈谈几点个人的看法和建议：
    1、我们可将该产品的销售时段划分为四个阶段，即2010年5月至8月为第一阶段，为发售后的热销阶段；9至10月为第二阶段，为中秋、国庆节日的礼品消费阶段；10至11月为第三阶段，为亚运会期间的热销阶段；12月至次年2月为第四阶段，为年底礼品消费和后亚运投资消费阶段。
    2、把握以上四阶段的消费对象，是做好产品销售的必要条件。那么这四阶段的消费对象及不同之处，分别为：
    （1）第一阶段的主要消费对象是投资者和收藏者，而吸引两者消费的主要原因有二。其一；是此阶段产品的价格较低。其二；是亚运会金银纪念币（第1组）的价格已回升至4300元附近。
    （2）第二阶段的主要消费对象是礼品需求者，吸引消费的主要原因是该产品与同年发行的其他题材的金银币相比，具有价格上的优势。
    （3）第三阶段的主要消费对象是境内外观众、运动员等，吸引消费的主要原因是收藏、纪念和礼品的需求。
    （4）第四阶段的主要消费对象是礼品需求者和投资者，吸引消费的主要原因是产品价格趋合理，而比其他同类产品价格偏低，同时产品的市场拥有量减少，该产品投资价值显露。
    3、根据上述消费阶段和消费群