四、《奥运币如何面向2008》

申奥成功举国欢庆，13亿的泱泱大国扬眉吐气，狂欢、疯狂、素不相识的朋友们犹如多年未见老友般的拥抱，那种激情演绎的热泪景象，至今我们还记忆犹新。

为了迎合时代发展之潮流，为了让历史记住今天，经国务院批准，从05年开始，中国人民银行将面向全世界发行、发售更附有中国传统概念的奥运金银币。

指令一发，身负重任的中国金币总公司实感份量不轻，面对当前如此惨淡的金银币市场，和已边临窘境的场内资金，不禁愁云四起。由于发行奥运币与其他品种不同，该币隶属国家奥运会创汇项目，发行量势必要创出天量，而且它的制作成本、奥委会授权附加成本、社会宣传成本相对较高。发行价如果过低，国家就要吃亏。发行价如果太高，又恐投资（机）者失去了兴趣，而形成滞销的窘境。

那么如何发行、发售才能更好给祖国、人民交一份更满意的答卷呢？

曦雨有几点建议愿与金币总公司领导及朋友们商榷

1、内部整改当务之急

必须首先从内部抓起，健全、完善、强化各部门工作职能，通过组织定期或不定期例会，群策群力，充分调动管理层班子的积极性，通过“桥梁式”的特殊关系，协调搞活一级半、二级市场密不可分的行销关系，博采众长、集思广益共同研究、讨论如何促进金银币健康有序的发展。

2、巧妙利用当前市场调整，夯实底部，扩大宣传金银币藏品化理性投资

抓住目前二级市场调整的契机，积极总结和敢于总结原来在工作方面的不足，调整经营思路，大胆改革、大胆创新、加强研究、分析市场弊端，扩大金银币宣传力度，推崇金银币投资稳定化、藏品理性化的战略思路，特别加强树立存世量稀少老币的精品、珍品意识，积极维护金银币龙头品种市场形象，通过树立典范在社会获取更大影响。

3、推崇物以稀为贵理念，扶植量少题材优秀的老品种价值回归

邮票市场有T46猴票效应，磁卡中有梅兰芳，字画中有张大千、齐白石、玉类中有和阗玉、就是连环画中还有一套三国演义，这些例子不得不引以为荐。金银币中目前彩金系列尤其是彩金《梅兰芳》毫无疑问以已为当前市场中的中流砥柱，积极引导、积极扶持。利用这一品种的群众基础，巧妙的调节市场动向，向更多人群进行理念化宣传。但红花还必须要有绿叶配，单指望一个品种，走势再稳、形象再佳，也是远远不够的。再比如邮票中还有文革票、爱科学、磁卡中还有测试卡、字画中还有王羲之、唐寅、和阗玉中还有羊脂玉、连环画中还分建国前。这些品种要比上面所提的更有价值，为什么？因为收藏品领域首先应该考虑的是优秀的题材以及有较高文化底蕴的学术价值，其次就是，收藏品投资市场更为重要，也可以说恒久不变的“物以稀为贵”理念。乾隆的字画为什么到现在都没有太好的价钱，理由：太多。文革票为什么就总是那么贵，原因：题材好！作为“现玩”的金银币，这一特殊领域，终有一天会演变成“古玩”，那么这种更为特殊的效应必须提前得到合理的释放，积极打造金银币中的精品、珍品意识，并能够更及时的得到合理运用。也就是“物归所值”！再比如发行量8000枚的单枚1、2盎司《梅兰芳》价格涨的再高，就是2万或者3万。但如果发行量1000枚，存世量仅200枚两枚1，2盎司的《航海图》就一直停留在9000左右，对于外面刚刚进入市场的新投资者，我想不用问，但凡他对市场稍有研究，他的潜意识里肯定会认为这个市场的不理性。当然向这种类比还有很多例子可查。那么在非理性的市场大环境中，谁又敢轻易下大注，为你长久锁定筹码，进行理性收藏、投资呢？来一个，炒一个，高就卖，低再看，新的热，老的冷，整天视金银币如筹码，东西满天飞的市场，价格涨的再高，又能维持多久？我想02年行情的最终失败和这一点应该是有很大的关系。当然我想，这种所谓的虚假繁荣也绝对不是我们想看到的，也更不会是总公司的设想与基本初衷。所以说积极推崇、积极打造量少老币的精品、珍品意识。这点应是当前市场乃至未来理性发展的重中之重。

4、统筹规划、积极发挥各地经销点面向全国的窗口性地理优势，加大社会影响力

积极发挥各地经销点面向全国的窗口性地理优势，令其每月、每年自发搞几次地方性宣传工作，积极推动社会各个层面的参与度，在销售方面力保公开化、透明化，使其更多的真正收藏者都能够较顺利的参与进来。对“能够赚钱的发卢工，不赚钱的东西搞兜售”。社会形象极差的顽固经销点，进行坚决的取缔，对一贯积极坚持面向社会发售的经销点进行一定的嘉奖或通报表扬，通过树立良好的典范，带动促进金银币一级半市场的更健康发展。

5、从社会各个层面入手，加大社会宣传及奥运币藏品投资价值

面对05年奥运币的发行工作，这个烫手的山芋着实不好下咽，发行顺利自不必说，发行一旦出现困难，那势必就会导致一系列这样或那样的麻烦。所以当务之急必须加强巩固一级半、二级市场的协调工作及健康发展。加强奥运币整体规划思路，积极到社会中推广宣传。

必须清醒的认识到，自04年也就是目前，中国奥组委已经积极的向社会开展了各种商业形式的经营性商业联系与市场运作，各种民间或大型公司也已相近推出了附有奥运类标志的奥运宣传纪念品，金银纪念章等，由于他们只重视资本累积和赚钱理念，所以目前国内市场在该领域的开发比较混乱，市场整体形象极差。所以说，虽然是国家行为的奥运币，但发行可是要比人家晚整整一年之多呀，试问已经上当受骗周边奥运题材的大众群体会不会有“狼来了”的效应呢？所以由此可见，要想成功运作，必须将其定位于收藏类投资品，而绝非是简单式商品类收藏。

宁波与兰州巡展的成功举办，无疑于再次扩大社会宣传，让更多的金银币集藏爱好者看到了更好的希望，但另世人所不解的是诺大的总公司奥运展台上竟几枚稀稀拉拉的体育币，试问这又在宣传什么？又如何向更多人宣传？币是国家发行的，而绝非个人行为，代表国家行为的金币总公司，难道没有该套币吗？如果没有，又如何向世人解释，那么我也会问，宣传了半天，你都没有，甚至你都不买的体育币，有如何让别人去买呢？再如果一个外国朋友来此问询你们国家都曾经发行过哪些有关体育类的币种呀，您又向其如何展示，又去如何回答？所以想让更多人参与并投资，必须要有良好的先前投资准备及示范效应。毛泽东主席尚言：推陈出新！金币总公司在这点上也应该仔细想一想。

6、组织专门人员，经常直接、间接了解并掌握二级市场的真实情况，反馈信息及时研究分析

鱼游的在快，没有水不行！金币总公司与一级半、二级市场的关系也正是如此，离开了这个层面，设计再佳的金银币也无法得到顺畅的发放，我们国家现在特别推崇“官不与民争”，这条基本的立党之路。而金币总公司则该坚决不与市场争，取信于民，让利于民，这样高姿态大度的行为才会立足得更加长久。

五．《如何寻求共赢》

我国推崇社会主义，将共产列入未来发展的最终目标。但眼前也尚属起始发展阶段，人民还需要通过双手的努力吃饭，国家也更需要通过各种形式创收。

作为人总行下属的中国金币总公司，也必须遵守这个客观的游戏规则，那么，如何才能保证二级市场健康发展，如何才能使其双方达到共赢的局面呢？笔者认为，其中最主要的就是如何摆正“取信于民，用之于民”的基本位置。

关于此问题笔者在上述文章中已有所概述，希望总公司领导能在其中有所启迪。

最后需要再次说明的是：上涨并非代表市场已经理性发展，而下跌往往则更是调以生息的最好时期；

石头城兄给我留的作业已经完成，功、过、是、非，还望请更多关心币市未来发展的朋友们评说。

感谢大家！

曦雨