偶得一份情缘 成就今生所求

——李波谈熊猫币

　　有这样一位中国金币的从业人员，他的职业生涯也许就像歌中所唱的那般：“只是因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜。”自从第一眼看到熊猫币之后，他便决定投身于中国金币行业，随后的各种机缘巧合让他与熊猫金币越走越近，开始了一段20多年的熊猫币情缘……  

　　他，就是上海金币投资有限公司总经理李波。 

 
结  缘

　　与上海金币投资有限公司总经理李波聊天，不知不觉话题就会转到熊猫金币上来。说起他和熊猫币结缘的经历，还真有那么点戏剧性：这位如今每天要与黄金打交道的“金币人”，在大学毕业之前竟然没有见过黄金。在他看来，“黄金显得很神圣，是很美好的一种东西。”当李波1988年毕业后来到中国金币总公司上班时，他想起年幼时为母亲承诺过什么时候有出息了给母亲买副金耳环，以尽儿子的一份孝心。于是他产生了一个今天看起来有些荒唐的想法，既然自己从事的是跟金币有关的工作，那就可以把金币熔了，给妈妈换一副耳环了。可是当他拿到了一枚熊猫金币之后，即刻改变了想法：“我一下子就被它吸引了，感受到了熊猫币的美。黄金是成千上万年经过火与水的洗礼形成的矿物，那种光泽、那种质感你会觉得很美，再加上币面上这种文化的审美感受，让你顿觉这熊猫币实在是太吸引人了。”也就在这一刹那，李波明白了自己未来的事业追求：“我感到自己是那么幸运，还能见到这些东西。”在入职之后的一次会议上，他便直言不讳地说：“不管我将来是在金币公司退休，还是我中途不在这个行业了，我都会把熊猫金币作为我的事业（终生为之奋斗叫事业）。追溯到源头，从我第一次见熊猫金币可能就种下了这个种子，我觉得我这一辈子跟它结缘了，因为它吸引我了。”

　　男人的一诺，支持他走了20多年的时间，如今他成为了熊猫币国内主承销公司的负责人，走到哪里他都会为别人介绍熊猫币，甚至手机的屏保都是一组组美丽的熊猫金币图案！

钟  爱

　　如今的集藏市场对熊猫币的认可程度与日俱增，那么她究竟有什么独特的优势呢？在李波看来，熊猫金币有着无可比拟的优势，这也是他钟爱熊猫币的更深层的原因：

　　权威性。由于是中国人民银行发行，而且是市面上唯一带面值的投资类产品，熊猫币在规格、质量方面具有无法比拟的权威性。正是因为这种权威性使得造假的风险更小，使得购买渠道更加透明，这让熊猫金币收藏的门槛变得更低，能够让很多初级藏友进入到熊猫币收藏这个集体中来。

　　连续性。对一个家庭而言，能给子孙后代留下连续超过10年的东西都很少了。什么可以作为传世品呢？一个是这个东西品牌好，其次是相信它可能还会延续，那熊猫币便成了首选。至今熊猫金币发行了30年，伴随中华民族伟大复兴的脚步和中国金币事业的持续发展，熊猫金币注定成为百年品牌而被人追捧。

　　标准化。中国人的货币曾经是以铜钱为主，直到清朝中期白银曾充当过主要流通的货币，每个老百姓出去购物要带剪子去剪，剪碎了称一称，你说这几钱几两，很麻烦，而且成色又不一样，究其原因是没有标准化。在清末的时候，大量的外国洋银进入中国是按枚来计算的，并且大家很快发现外国的机制币在中国很容易被接受，原因其实很简单，就是标准化。熊猫币拥有统一的规格和成色，恰恰是最具有标准化的一种产品。

　　多样性。熊猫币的特点就是一年换一个图案，这非常有利于集藏者来进行收藏。相比之下，其他几种著名的投资币由于不变图案，并且工艺相对普通，所以更偏向于投资。而熊猫金币年年更换图案成为了一种优势，才能够作为收藏品被全中国乃至欧美市场所接受。

　　品质好。熊猫金币虽然升水低，但是每年设计图案会从国内诸多钱币设计师的心血作中精选出来。而且所有成熟的工艺几乎都体现在了熊猫金币上，甚至在某些方面与精制币相比毫不逊色。

　　熊猫金币这些独特的优势，让李波更加执著于熊猫金币的发展，同时他也对熊猫金币的市场有着充分的自信。通过与熊猫币打了20多年的交道，对于这一项目他也有了更深的了解与体会。在他看来，熊猫币有着极其特殊的属性： 

　　不可分割的收藏和投资属性。每个人收藏的最终目的绝不仅仅是为了赚钱，而是因为喜欢，但同时集藏者喜欢一种藏品也因为有价值富含在里面。尤其是在中国还有一个传家宝的概念，既然是传家宝，就一定要把有价值的东西传给子孙，一定要造福子孙，否则你拿个废物给子孙就没有什么意义了，也就是说藏品要有升值价值。所以在这一点上，熊猫金币拥有两个翅膀，一个是收藏，一个是投资，比翼齐飞。  

　　超越地域的品牌效应。熊猫金币在国内的认知度越来越高，已经成为了普通民众选择黄金制品的首选。其实在上世纪80年代，熊猫金币的惊艳亮相就吸引了全世界的目光，如今还可以看到著名的《华尔街日报》在1982年刊登的熊猫金币面世的报道。因为这一新鲜事物代表着中国的姿态，代表着中国贵金属纪念币行业与世界的一次碰面。尤其是币面的图案，是中国特有的熊猫，这种憨态可掬的动物在全世界都具有很强的认同感，它在钱币上的出现大大地拉近了中国与世界的距离。让李波印象深刻的是一次在美国参观钱币展的经历，一群美国的小学生看到展位上五星红旗的标志，就向工作人员询问有没有熊猫币展出。连国外的小学生都能知道熊猫金币，知道熊猫金币属于中国，这个细节让李波更加明确了这个项目对中国金币的影响，感受到在中国贵金属纪念币的万花丛中一定要有一个主线，而这条主线非熊猫金币这一品牌莫属。 

回  顾  

　　随着时间的发展，熊猫金币的诸多优势不断显现。然而回首过往，30年的时间里它也经历了几番波折。李波认为深入地研究过去这30年会对未来的发展起到更好的作用。 

　　火热的外销期。从熊猫金币的面世开始，海外市场便是熊猫金币销售的主要市场，甚至有海外经销商回忆说熊猫金币发售的时候，曾经在旧金山出现过集藏者彻夜排队购买熊猫币章的场面。正是由于熊猫金币每年变换图案等优势，使得海外集藏者对熊猫金币青睐有加。凭着较少的发行量和优良的制作工艺，这款普制投资币具备着收藏品的一切品质，所以1982年到1990年可谓是熊猫金币与世界集藏界的一段蜜月期。 

　　平淡的维持期。从1990年以后，熊猫金币的销售遇到了一些困难。由于国际金价1988年之后一直往下走，从一盎司480多美元，跌到300美元以下，一直下探到260多美元，受到这一不利因素的影响，熊猫金币的销量在国外市场上逐渐降低，同时国内市场并没有得到更好的拓展。这个时间一直持续到2000年左右。  

　　 稳定的发展期。经过了一系列的挫折之后，2002年开始熊猫金币迎来了又一个春天。由于国内市场的逐步兴起，集藏者对熊猫金币有了全新的认识，熊猫金币的销量开始稳步上升。同时，上海金币投资有限公司在这一时期应运而生。正是有了这样一个具备了专业的销售、策划、宣传、推广能力的营销机构，能够把全部的精力用到熊猫金币上，熊猫金币的优势不断被发扬，从而获得了良好的销售业绩。 
 

展  望 

　　通过对过去30年的梳理，李波感受到，如今熊猫金币的发展还是要立足于国内市场，拓展渠道，并形成独特的文化与营销体系。同时随着时代的发展及集藏队伍的不断壮大，“小批量”已经不能满足市场的要求，需要靠自己的优势最大可能地占领市场。 
　　银行渠道的拓展。银行渠道与中国金币特许零售商的现有渠道有一定差异性，银行渠道依靠客户VIP这个目标群体，进行市场拓展与目标营销，掌握财富的动向。我们可以借用这一庞大与纵深的市场体系，将宣传、推广、品牌策划等各种营销手段渗入每一个新的领域与环节。通过这些年的努力，在现有的银行渠道中，熊猫金币的比重已经在所有黄金类产品中独占鳌头，仅上海的交通银行在黄金产品销售方面，熊猫金币占到了50%以上的份额。可以看出凭借自身权威性、连续性、标准化以及多样性这些独特优势，熊猫金币已成为竞争力最强的产品。 

　　概念化的营销手段。还是因为熊猫金币的独特优势，很多概念化的营销手段逐步被开发出来。李波以自身的实际经验向广大集藏者宣传了一种收藏理念。他在女儿出生那年开始购买一枚1盎司熊猫金币，然后随着女儿的成长每年购买一枚，他决定等女儿18岁的时候将这些伴随她成长的金币赠送给她。那时赠送的不单单是十几枚熊猫金币，也不仅仅是物质上的收藏品，而是富含着父母多年的养育情怀与寄托。基于这一设想，中国银行计划推出“宝贝成长计划”的熊猫金币营销方案。另外还有婚礼赠品等设想，比如有人2012年结婚，亲朋好友可以集资将96枚1/20盎司熊猫金币摆出个“喜”字赠送给新人。它的纪念价值与祝福的寓意远远超出一个普通的礼物。 

　　凭借着这些出色的概念化的营销手段，熊猫金币的销售有了新的增长点，更重要的是这将会培养出大量的熊猫金币的忠实集藏爱好者。 

　　广阔的市场前景。黄金是一种高端的东西，适合于精品收藏。可是熊猫金币尽管也是黄金材质，却由于规格的多样性，使其具有了更大的普及性。熊猫金币除了抗跌之外，它的升水低，风险小，适合稳中求进。而且从目前市场表现看，熊猫金币都是在稳步上升，所以说熊猫币的增长符合社会的进步，也符合经济的增长。 

　　总而言之，熊猫金币凭着诸多的优势和特色吸引了如李波这样的人来到金币行业，热爱金币行业。同时，也正是这些人，令金币行业不断发展，令熊猫金币走过这30年的辉煌！