了完成业绩而销售的旧时代！
三、中国金币市场向区域化进军
中国金币零售中心三分天下，分别在北京、深圳、上海成立，三大零售中心主导全国的零售市场。笔者以为，这是一个非常具有战略性思维的举措。全国一盘棋的时代已经过去，随着社会经济的不断发展，各区域的消费需求也开始出现异质化，甚至中国金币的产品也越来越带有区域的烙印。三大中心区域的零售中心应该担负这样的责任：国际眼光与区域战略发展思维互相补充、充分利用区域强大的销售信息与顾客需求信息，来引导、影响乃至主导本区域市场，北方市场、华东市场、大珠江地区，向零售服务终端渗透以完善区域零售网络。
大直销体系之前的中国金币并没有形成严格意义上的市场，基本上是人为垄断，没有什么竞争，也就没有市场推动下的提高。大直销体系最大的作用就是建立了天然的进入壁垒和官方鼓励民营力量的进入，大大激活了市场力量，以消费需求为主导力量。但仅仅激活还不够，还需要有效的管理和推动，特别是导入先进的零售经营理念、技术后，加速中国金币市场“更新换代”的变革和优进后退的机制。中国金币三大零售中心的成立，代表着大直销体系进入了新阶段，换句话说，官方通过三大区域零售中心必要的指导、协调，逐步创造出更有利于中国金币现代化的市场环境，细分市场、均衡布点，满足全方位、多层次消费的需求。
